Antes de comenzar un nuevo emprendimiento en la Red, deberá conocer acerca de la historia de la misma, familiarizarse de sus diferentes caras, los datos demográficos que la comprenden, entender los negocios electrónicos y la nueva economía. 

A diferencia del comercio tradicional, en donde compradores y vendedores se juntan en un lugar físico para intercambiar información, productos, servicios y realizar los pagos, en un comercio electrónico, las transacciones ocurren a través de redes de telecomunicaciones en un mercado virtual.

Los comerciantes están encontrando grandes ventajas haciendo negocios electrónicos. Pueden incrementar sus ventas y llevar las operaciones de un ámbito local a uno global, pueden mejorar la eficiencia interna y productividad de sus operaciones, pueden mejorar sustancialmente el servicio al cliente y abrir nuevos canales de comunicación tanto con sus proveedores como con sus clientes. Así como existen ventajas también existen desventajas. 

Tratemos de desglosarlas:

Ventajas para comerciantes:

1. Incremento en las oportunidades de negocios y ventas.

2. Disminución en los costos de las transacciones comerciales.

3. Les permite funcionar las 24 horas del día, 7 días a la semana, 365 días al año.

4. Les permite llegar a segmentos del mercado que pueden estar distribuidos en diferentes zonas geográficas.

5. El intercambio de información es mucho más veloz y preciso.

6. Pueden reunir varios compradores y vendedores en un mismo mercado virtual.

Desventajas para los comerciantes:

1. La tecnología Internet cambia constantemente.

2. El ancho de banda o la capacidad de las empresas de telecomunicaciones es insuficiente.

3. Dificultad de integrar sistemas que actualmente usan con aquellos empleados en el comercio electrónico.

4. Problemas para mantener la seguridad y estabilidad del sistema.

5. Se vé enfrentado a barreras de lenguaje, ambiente político, conversión a diferentes unidades monetarias.

6. Existen vacios legales en muchas de las áreas de la nueva economía.

7. Falta de personal técnico calificado.

Ventajas para Compradores:

1. Mayor disponibilidad de productos y servicios.

2. Recibir información personalizada y ‘a la medida’.

3. Capacidad de comprar 24 horas, 7 días a la semana, 365 días al año.

4. Acceso a mercados globales.

5. Despacho inmediato de productos digitales.

6. Rapidez en obtener información.

7. Puede tomar decisiones informadas antes de realizar cualquier tipo de compra.

Desventajas para compradores:

1. Preocupación por temas como seguridad en las transacciones y privacidad.

2. Falta de confianza al tratar con comerciantes desconocidos.

3. Incapacidad de ver productos, palparlos y sentirlos antes de comprarlos.

4. Resistencia a procesos de compra nuevos.

5. Desconfianza en las transacciones ‘sin papel’ (electrónicas) y a los sistemas de pago.

Sin duda existen otras ventajas y desventajas tanto para compradores como para vendedores, sin embargo, en los anteriores puntos creo haber desglosado las principales.

Aspectos a considerar ANTES de emprender un negocio en la Red

1. Tome en cuenta los costos de suministrar información y servicios que sus clientes pueden encontrar por sí mismos en Internet.

2. Determine que información o servicios adicionales podría suministrar a sus clientes.

3. Pienso cómo puede usar la información de sus clientes actuales para facilitarles continuar haciendo negocios con usted.

4. Identifique formas de ayudar a sus clientes ‘online’ usando los recursos existentes en su planta de empleados.

5. Identifique formas en que los clientes se puean ayudar uno al otro.

6. Considere las desventajas competitivas si su competencia ofrece productos, servicios e información antes que usted lo haga.

7. Piense formas de mejorar su negocio re-pensando las cadenas de valor.

8. Analice nuevas formas de generar ganancias mediante el aumento de las ventas o atrayendo nuevos clientes hacia su sede web.

9. Desarrolle ideas para crear nuevos productos o re-empacar información existente para atraer nuevos clientes o crear nuevas oportunidades de negocios en su sede web.

10. Analice la competencia, vea qué están haciendo y cómo.

IDEAS, IDEAS, IDEAS...

Ideas para nuevos negocios pueden cubrir un amplio espectro desde vender música y libros directamente al consumidor final, así como participar de remates para vender excesos de inventario, crear software y tecnología que soporte el nuevo medio. Mientras que la Red madura y continúa creciendo y cambiando muchos de los modelos de negocios también madurarán, crecerán y cambiarán. Algunos sobrevivirán otros morirán en el intento. Es muy prematuro quienes serán los ganadores y quienes serán los perdedores.

Analice su idea de negocios

1. ¿Dispone de energía, auto-confianza y habilidades empresariales?

2. ¿Tiene la habilidad de concentrarse en los objetivos necesarios para iniciar un negocio electrónico?

3. ¿Está dispuesto a tomar riesgos, tomar decisiones riesgosas y afrontar las consecuencias?

4. ¿Tiene los recursos financieros?

5. ¿Cuánto tiempo está dispuesto a invertir en su emprendimiento?

6. ¿Su idea de negocios ofrece algo único?

7. ¿Su producto o servicio es viable de ser ofrecido en Internet?

8. ¿Su idea es escalable y tiene la capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios tan dinámicos de Internet?

9. ¿Ha analizado a la competencia?

10. ¿Es usted el primero en entrar al mercado?

11. ¿Ha identificado formas en que su idea puede explotar las ventajas inherentes de Internet como medio para hacer negocios? 

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